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什么是商業(yè)計劃書？ 商業(yè)計劃是一份詳細(xì)定義公司目標(biāo)以及如何實現(xiàn)其目標(biāo)的文件。商業(yè)計劃從營銷、財務(wù)和運營角度為公司制定書面路線圖。初創(chuàng)公司和老牌公司都使用商業(yè)計劃。商業(yè)計劃是針對公司外部和內(nèi)部受眾的重要文件。例如，在公司建立良好的業(yè)績記錄之前，商業(yè)計劃用于吸引投資。它還可以幫助從金融機(jī)構(gòu)獲得貸款。

此外，商業(yè)計劃可以使公司的執(zhí)行團(tuán)隊在戰(zhàn)略行動項目和實現(xiàn)既定目標(biāo)的目標(biāo)上保持一致。
雖然它們對新業(yè)務(wù)特別有用，但每家公司都應(yīng)該有一個商業(yè)計劃。理想情況下，定期審查和更新計劃，以反映已實現(xiàn)或已更改的目標(biāo)。有時，會為決定向新方向發(fā)展的成熟企業(yè)創(chuàng)建新的業(yè)務(wù)計劃。

關(guān)鍵要點

商業(yè)計劃是描述公司核心業(yè)務(wù)活動及其計劃如何實現(xiàn)其目標(biāo)的文件。

初創(chuàng)公司利用商業(yè)計劃來起步并吸引外部投資者。

商業(yè)計劃也可以用作內(nèi)部指南，使執(zhí)行團(tuán)隊專注于并朝著短期和長期目標(biāo)努力。

企業(yè)可能會制定較長的傳統(tǒng)商業(yè)計劃或較短的精益創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃。

好的商業(yè)計劃應(yīng)包括執(zhí)行摘要以及有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)、營銷策略和分析、財務(wù)規(guī)劃和預(yù)算的部分。

了解商業(yè)計劃 商業(yè)計劃是任何新企業(yè)在開始運營之前都應(yīng)該準(zhǔn)備好的基本文件。事實上，銀行和風(fēng)險投資公司在考慮是否為新業(yè)務(wù)提供資金之前，通常需要一個可行的商業(yè)計劃。

沒有商業(yè)計劃的操作通常不是一個好主意。事實上，很少有公司能夠在沒有一個的情況下持續(xù)很長時間。創(chuàng)建（并堅持）良好的商業(yè)計劃是有好處的。這些包括能夠在投入太多資金之前思考想法，并克服成功的潛在障礙。

一個好的商業(yè)計劃應(yīng)該概述公司做出的每個決策的所有預(yù)計成本和可能的陷阱。商業(yè)計劃，即使在同行業(yè)的競爭對手之間，也很少是相同的。但是，它們可以具有相同的基本元素，例如業(yè)務(wù)的執(zhí)行摘要及其運營、產(chǎn)品和服務(wù)的詳細(xì)描述以及財務(wù)預(yù)測。計劃還說明了企業(yè)打算如何實現(xiàn)其目標(biāo)。

 雖然提供盡可能多的細(xì)節(jié)是個好主意，但同樣重要的是，計劃要簡潔，以保持讀者的注意力到最后。

如何編寫商業(yè)計劃 一份經(jīng)過深思熟慮和精心編寫的商業(yè)計劃對公司具有巨大的價值。雖然您可以使用模板來編寫業(yè)務(wù)計劃，但請盡量避免產(chǎn)生通用結(jié)果。該計劃應(yīng)包括概述，如果可能的話，還應(yīng)包括企業(yè)所屬行業(yè)的詳細(xì)信息。它應(yīng)該解釋企業(yè)將如何與競爭對手區(qū)分開來。
從基本結(jié)構(gòu)開始：執(zhí)行摘要、公司描述、市場分析、產(chǎn)品或服務(wù)描述、營銷策略、財務(wù)預(yù)測和附錄（包括支持主要部分的文檔和數(shù)據(jù)）。商業(yè)計劃的這些部分或要素概述如下。
當(dāng)您編寫商業(yè)計劃時，您不必嚴(yán)格遵循特定的商業(yè)計劃大綱或模板。僅使用對您的特定業(yè)務(wù)及其需求最有意義的部分。
傳統(tǒng)的商業(yè)計劃使用以下部分的某種組合。您的計劃還可能包括您提出的任何資金請求。無論如何，盡量將計劃的主體保持在 15-25 頁左右。

 

商業(yè)計劃的要素 商業(yè)計劃的長度因企業(yè)而異。考慮將基本信息放入 15 到 25 頁的文檔中。然后，其他占用大量空間的關(guān)鍵要素（例如專利申請）可以在主文檔中引用并作為附錄包含在內(nèi)。
如上所述，沒有兩個商業(yè)計劃是相同的。盡管如此，它們往往具有相同的元素。以下是商業(yè)計劃書的一些常見和關(guān)鍵部分。

摘要：本節(jié)概述了公司，并包括使命宣言以及有關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)層、員工、運營和位置的任何信息。

產(chǎn)品與服務(wù)：在這里，公司可以概述它將提供的產(chǎn)品和服務(wù)，還可能包括定價、產(chǎn)品壽命和對消費者的好處。本節(jié)可能涉及的其他因素包括生產(chǎn)和制造工藝、公司可能擁有的任何專利以及專有技術(shù)。有關(guān)研發(fā)（R&D）的信息也可以包括在這里。

市場分析： 一家公司需要很好地處理其行業(yè)和目標(biāo)市場。該計劃的這一部分將詳細(xì)介紹公司的競爭以及公司如何適應(yīng)該行業(yè)，以及其相對優(yōu)勢和劣勢。它還將描述消費者對公司產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)期需求，以及從現(xiàn)有企業(yè)手中搶占市場份額的難易程度。

營銷策略： 本節(jié)介紹公司將如何吸引和保持其客戶群，以及它打算如何接觸消費者。必須概述明確的分銷渠道。該部分還詳細(xì)說明了廣告和營銷活動計劃以及這些活動將使用的媒體類型。

財務(wù)規(guī)劃：本節(jié)應(yīng)包括公司的財務(wù)規(guī)劃和預(yù)測。已建立的企業(yè)可能會包括財務(wù)報表、資產(chǎn)負(fù)債表和其他財務(wù)信息。新業(yè)務(wù)將包括頭幾年的目標(biāo)和估計，以及對潛在投資者的描述。

預(yù)算：每家公司都需要制定預(yù)算。此部分應(yīng)包括與人員配備、開發(fā)、制造、營銷以及與業(yè)務(wù)相關(guān)的任何其他費用相關(guān)的成本。